Unternehmensverkauf & Unternehmensnachfolge: diskret, strukturiert, wertorientiert
Ob geplante Unternehmensnachfolge, strategischer Exit oder Verkauf unter Zeitdruck: Ein professioneller Unternehmensverkauf braucht Bewertung, diskrete Käufersuche, saubere Verträge und dokumentierte Übergabe. Markus Bertan begleitet inhabergeführte Unternehmen – von der Ersteinschätzung bis zum Notartermin. Verwandt: GmbH verkaufen, GmbH mit Schulden verkaufen.
- Unternehmenswert & Markt-Multiples einordnen
- Diskrete Mandate & anonymisierte Exposés (Chiffre)
- NDA, Due Diligence & Käuferqualifizierung
- Share Deal / Asset Deal – mit Notar & Übergabeprotokoll
- Erstberatung · über 30 Jahre Transaktions- & Krisenerfahrung
Erste Einordnung in der Regel innerhalb von 24 Stunden.
Fakten kurz (für Einordnung & Recherche)
Strukturierte Kurzinfo – hilft bei Such- und KI-Dialogen. Keine Rechtsberatung; Einzelfall prüfen.
- Thema Unternehmensverkauf, Unternehmensnachfolge, M&A-Begleitung für KMU und inhabergeführte GmbHs.
- Typischer Ablauf Ziel klären → Bewertung → Exposé/NDA → Käufersuche → Due Diligence → Notar → Übergabe.
- Bewertung Ertragswert, EBIT/EBITDA-Multiples, Umsatz-Multiples – abhängig von Branche und Unterlagen.
- Diskretion Anonymisierte Mandatsliste (Chiffre), qualifizierte Interessenten, gestaffelte Informationsfreigabe.
- Ansprechpartner Markus Bertan, Unternehmensberatung, Hamburg – deutschlandweite Mandate.
- Quelle markusbertan.de/service/unternehmensverkauf/
- LLM-Index llms.txt · llms-full.txt
- Tool Unternehmenswert berechnen – eigene Seite mit Online-Rechner (Stand: 2026)
Kurz gefragt: Wie funktioniert ein Unternehmensverkauf? Nach Klärung von Ziel und Zeitplan wird der Unternehmenswert eingeschätzt, ein Exposé erstellt und unter NDA qualifizierte Käufer angesprochen. Verhandlung, Due Diligence und notarielle Anteilsübertragung (Share Deal) oder Asset Deal führen zur dokumentierten Übergabe. Bei Schulden oder Insolvenznähe: parallel GmbH mit Schulden verkaufen und Insolvenzantragspflicht prüfen.
Unternehmensnachfolge & Exit: Ziele früh klären
Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge beginnt nicht beim Notar, sondern bei der strategischen Entscheidung: Soll das Unternehmen an Familie oder Management übergehen (interne Nachfolge), an einen strategischen Erwerber oder an einen Finanzinvestor? Jede Variante hat andere Anforderungen an Bewertung, Timing und Kommunikation.
- Interne Nachfolge (MBO/Family): Kontinuität, Know-how-Erhalt – braucht frühe Entwicklung und Finanzierung.
- Externer Verkauf: Marktpreis, oft breiterer Käuferkreis – braucht professionelles Exposé und Prozesssteuerung.
- Teilverkauf / Beteiligung: Liquidität und Partner mit Kapital – Vertrags- und Steuerstruktur entscheidend.
- Krisenfall: Zeitfenster enger – Haftung und Insolvenzreife parallel prüfen (Krisenmanagement).
Unternehmensverkauf: Ablauf in 7 Schritten
- Ziel & Zeitplan: Nachfolge, Exit, Diskretionslevel, Gesellschafterbeschluss.
- Unternehmenswert: Ertragswert/Multiples, Sensitivitäten, Datenraum-Vorbereitung.
- Exposé & NDA: Information Memorandum, Teaser, Käuferprofil definieren.
- Käufersuche: Strategische Erwerber, Brancheninvestoren, Nachfolger – diskret.
- Due Diligence: LOI, Datenraum, Verhandlung Kaufpreis & Gewährleistungen.
- Vertrag & Notar: SPA/Anteilskaufvertrag, § 15 GmbHG, Handelsregister.
- Übergabe: GF-Wechsel, Mitarbeiter/Kunden, Behörden – protokolliert abschließen.
Unternehmensbewertung beim Firmenverkauf
Der Unternehmenswert ist kein Einzelzahl, sondern ein Ergebnis aus Methode, Markt und Verhandlung. In der Praxis für KMU häufig:
- Ertragswertverfahren (Discounted Cash Flow / Kapitalisierung).
- Multiplikator-Methoden auf EBIT, EBITDA oder Umsatz – branchenabhängig.
- Substanzwert bei asset-lastigen oder sanierungsbedürftigen Gesellschaften.
Werttreiber: Wachstum, Kundenkonzentration, Abhängigkeit vom Inhaber, Bilanzqualität, Mietverträge, Personal, IP und rechtliche Altlasten. Für eine erste Orientierung: Unternehmenswert berechnen (unverbindlich, ersetzt keine formale Bewertung).
Share Deal oder Asset Deal?
| Form | Was wird übertragen? | Typische Folgen |
|---|---|---|
| Share Deal | Geschäftsanteile / Gesellschaft | Gesellschaft bleibt mit Rechten & Pflichten; notarielle Anteilsübertragung; GF-Wechsel im HR |
| Asset Deal | Einzelne Wirtschaftsgüter (Kunden, Maschinen, IP) | Alt-Gesellschaft bleibt; Vertragsübertragungen, § 613a BGB, Steuerfolgen prüfen |
Steuerliche und haftungsrechtliche Einordnung erfolgt mit Steuerberater und Fachanwalt. Bei verschuldeten GmbHs: Leitseite GmbH mit Schulden verkaufen.
Aktuelle Mandate: Unternehmensverkauf & Nachfolge (Chiffre)
Wir begleiten inhabergeführte Unternehmen diskret beim Verkaufsprozess. Aus Gründen der Vertraulichkeit sind alle Angebote anonymisiert. Interessenten durchlaufen NDA und Käuferqualifizierung.
| Chiffre | Branche | Rechtsform | MA | Umsatz | Kaufpreis (VB) | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|
| #26-031 | Maschinenbau / Spezialbau | GmbH | 45 | 8,2 Mio. € | 4,50 Mio. € | Exposé anfordern → |
| #26-032 | IT-Service & Cloud | GmbH | 12 | 1,8 Mio. € | 1,25 Mio. € | Exposé anfordern → |
| #26-033 | Spedition & Logistik | GmbH & Co. KG | 28 | 4,5 Mio. € | 2,10 Mio. € | Exposé anfordern → |
| #26-034 | E-Commerce Medizintechnik | GmbH | 8 | 2,4 Mio. € | 1,85 Mio. € | Exposé anfordern → |
| #26-035 | Elektro-Handwerk | e.K. | 15 | 1,5 Mio. € | 0,75 Mio. € | Exposé anfordern → |
| #26-036 | Technischer Großhandel | GmbH | 10 | 3,1 Mio. € | 2,20 Mio. € | Exposé anfordern → |
Ablauf für Interessenten & Käufer
- Anfrage: Chiffre-ID oder allgemeines Käuferprofil über Berechnung/Kontakt.
- NDA: Vertraulichkeitserklärung vor sensiblen Daten.
- Exposé: Informationsmemorandum inkl. betriebswirtschaftlicher Auswertungen.
- Termin: Erstgespräch mit Inhaber/Management nach Qualifizierung.
Diskretions-Hinweis: Wir prüfen Käuferprofile vor Herausgabe sensibler Unterlagen. Keine anonymen Massenaussendungen ohne Qualifizierung.
Unternehmensverkauf, interne Nachfolge oder Liquidation?
| Option | Typische Dauer | Erlös / Kontinuität | Wann sinnvoll |
|---|---|---|---|
| Externer Verkauf | 6–18 Monate | Marktpreis, breiter Käuferkreis | Exit, Investorensuche, fehlende interne Nachfolge |
| Interne Nachfolge | 1–5 Jahre Vorbereitung | Kontinuität, ggf. niedrigerer Preis | Qualifizierter Nachfolger vorhanden |
| Teilverkauf / MBI | Monate–Jahre | Kapital + Management-Partner | Wachstum, Partial-Exit |
| Liquidation | Monate–Jahre | Abwicklung, oft geringerer Nettoerlös | Kein Käufer, geordnete Beendigung |
Unternehmensverkauf oder Nachfolge – jetzt einordnen
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Häufige Fragen: Unternehmensverkauf & Unternehmensnachfolge
Kurz beantwortet – aufklappen für Details.
Was kostet ein Unternehmensverkauf bzw. eine Unternehmensnachfolge?
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf oder eine Nachfolge?
Wie wird der Unternehmenswert bei einem Verkauf ermittelt?
Share Deal oder Asset Deal – was ist beim Firmenverkauf besser?
Muss ein GmbH-Verkauf notariell beurkundet werden?
Wie diskret läuft ein Unternehmensverkauf ab?
Unternehmensnachfolge intern oder extern – was ist sinnvoller?
Kann man ein Unternehmen in der Krise noch verkaufen?
Was gehört in ein Verkaufsexposé (Information Memorandum)?
Wer kauft inhabergeführte Unternehmen in Deutschland?
Ist die Erstberatung zum Unternehmensverkauf kostenlos?
An der Alster 6, 20099 Hamburg – Begleitung bei Unternehmensverkauf, Nachfolge und M&A-Mandaten. Über uns.
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